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风控+营销打造金融科技“双刀流”

2021-06-03 10:59营销 人已围观

简介如果要列出近年来金融领域的高频词,数字化转型一定位列其中。疫情发生后,扩大内需战略的提出以及双循环新发展格局的构筑,对传统金融业提出挑战的同时,很大程度上肯定了金...

  如果要列出近年来金融领域的高频词,“数字化转型”一定位列其中。疫情发生后,扩大内需战略的提出以及“双循环”新发展格局的构筑,对传统金融业提出挑战的同时,很大程度上肯定了金融科技企业的作用。

  自2019年央行发布《金融科技(FinTech)发展规划(2019-2021年)》以来,金融科技飞速发展。作为规划的最后一年,我们不妨从专利角度重新审视金融科技企业的壮大过程。

  随着AI在银行、保险、资管、支付、征信、风险管理等业务中的功能和应用场景越来越清晰化,智能客服、智能投顾、智能理赔、智能支付、智能征信、智能风控、智能投研等相关概念被提出。过去五年,累计有2246家公司参与金融科技专利申请,其中有1078家申请AI+金融专利,占比为48%;2020年前三季度,有482家公司参与金融科技专利申请,其中有244家公司申请AI+金融专利申请,占比为51%,专利合计857件。

  作为中国领先的数据驱动、AI赋能的第三方金融科技平台,360数科对于自身科技能力的追求与锻造从未休止。据悉,360数科迄今已申请专利804件,全部为发明专利,其中多数涉及人工智能算法应用、大数据风控全流程管理,以及AI语音机器人平台等金融领域核心技术。

  以科技为支撑点实现业务健康发展,一直是360数科的业务驱动力。最新风险数据显示,截至2021年3月31日,360数科的M3+逾期率持续降低至1.29%,D1入逾率进一步降低至史上最好的5.0%,近期M1回收率提升到90%以上。

  在风控方面,360数科充分利用在消费金融领域积累的风控优势,在过去“C端”单中心模式的基础上,形成适应小微风控的“企业主+企业”的双中心风控模式。该模式在充分了解企业主个人风险的基础上,引入企业关系网来识别企业的风险状况。在针对企业主个人风控层面的10万多个维度、6000多个变量交叉形成的400多个实时运行模型的基础上,通过特征工程又挖掘形成10000多个企业信息衍生变量——二条线并行不悖。由此,实现了360数科科技利器Argus风控引擎由个人向企业的延展,形成了对所有客群的全面风险管理模型,一站式解决审核、判断等难题。

  与智能风控并驾齐驱的是智能营销。360数科的全自动化智能营销体系已占360数科获客规模的20%以上,并实现客户质量30%的提升。

  在获客方面,360数科与近30家为企业提供供应链、金融、财务、人力、协同服务的SAAS提供商合作,满足用户随时随地的融资需求。此外,360数科利用一直以来流量筛选上的优势,与媒体联合建模筛选用户,通过借贷意愿模型、风险前置模型等达成精准匹配。针对存量用户,360数科运用全自动化智能营销,通过模型的自主迭代更新,对存量客户实时匹配最优营销策略,从而增强营销实效性,提升营销能力并解放人力,从而沉淀核心客户,满足不同用户层级的融资需求。

  360数科的科技发展,倚赖源源不断的技术投入与积淀。除了在业务方面取得了不错的成效,360数科还从科研投产角度出发,在技术创新与对外赋能方面,形成了理论与实践的高效协同。一方面,360数科的金融机构合作伙伴已达近百家,并根据不同需求,形成了全维度技术合作;另一方面,360数科与上海交通大学共同设立的人工智能联合实验室,在技术研发与人才培养也产出了斐然的技术成果。

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